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分析:农村电商的“别无选择”
发布时间:2019年03月09日 17:20:26

(网经社讯)农村电商不好玩,这一点圈子内外似乎都有共识。平台电商高喊着口号上山下乡,从“千县万村”到“百万店”,再到“百县千品”等等,一度把全国县域领导都鼓捣得很浮躁。一把手们曾经都热衷于出来“学电商”,但似乎也就是在一夜之间,这股热闹劲儿便沉寂了下来。同时,在全国各地疯狂跑马圈地的各大服务机构,很快也都“偃旗息鼓”了。明里人都清楚,农村电商这五年,平台电商“赔了”,服务机构“亏了”,网商们“懵”了。虽然现在还远不到谈“结局”的时候,但至少这个“开局”,并没有像官方统计数据看上去那么让人欢心鼓舞,大多数参与者,无论机构还是个人,并不开心,并不完美,并不顺利。

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发展农村电商的意义和作用,这些“大道理”,如今谁都懂。甚至于其中潜在的所谓商机,圈子内谁都能讲出个一二三。如此一本“好经”,为何念成这样?


大家都把农村电商这事儿想得太简单、太容易了。从2014年开始,从平台到政府领导,再到服务机构,关注的热点不断在变换——从最初的干部“洗脑”,到公共服务中心建设,大规模的电商培训,再到网点布局、物流快递体系的健全,还有区域公用品牌打造、网货开发和溯源技术应用。大家似乎都认为,只要这些条件都具备,农村电商就搞起来了。问题是,在商务部和财政部几年来的政策红利的支持下,相当一部分县域的“基础”与“生态”已经完备,但农村电商似乎还是“不温不火”——不仅是政府官员发现自己的“期望”与现实有相当的落差,服务机构也发现离开财政补贴这事儿没有办法玩,涉农企业和农民的“获得感”并不明显。显然,我们过于理想化,把农村电商这事儿想简单了。“农村电商”不是一个商业模式,只是在互联网+时代,农村融入现代社会经济的一种工具与手段,真正的商业模式应该最终表现为农村商贸、物流、金融、文化与农业技术服务等领域的重构。我们应该用电商去解决农村社会存在的问题与痛点,但绝对多数参与者,却将农村电商作为“终极目标”——为电商而电商了。中西部地区尤其是国定贫困县域地广人稀,任何商业在这里的落地“单位成本”都高,赢利能力偏弱,电商也绝非在一线城市那般能快速形成气候。

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在重商主义盛行的时代,做大做强的思维导向害苦了农村电商从业者。在农村社会“再造一个淘宝”,绝非只是“农村淘宝”的梦想,所有参与进来的人与机构,当初恐怕都抱着这么一个目标——八亿农民,该是多大的一个市场规模啊!在资本的支持下,相当一些“新物种”高歌猛进,曾有“一天签下一个县”的真实记录,就是希望能够通过跑马圈地,尽快做大做强。在这种心思的主导下,单位投入产出比,供应链管理,人才培养与团队建设等等核心问题,都被狂热的目标达成率给“覆盖”了。互联网领域习惯于“以快制胜”,延伸到农村电商领域也不例外,圈子里尽是“飞人”。我们在杭州的同行,难得在杭州见上一面,大多是在全国各地的会议上相遇。拿我自己来说,2015年到2018年,分别飞了8万、20万、30万、20万。甚至我去年出的书,名字就取了个《新知青日记——行程三十万公里的农村电商思考》。这些年,我就跑了足足五六百个县。或许可以吹嘘“见多识广”,但何尝不是“蜻蜓点水”呢?行业内普遍都是“不深不专不透”,这样的农村电商怎么会可持续发展的可能呢?所以,到处可见“讲故事”的人,到处都是“造势”活动中国的县域情况千差万别,用一个“套路”或“模式”进行复制,是非常困难的。换言之,农村电商就应该是“百花齐放”、“千县千面”,“小而美”可能是最好的解决方案,而不是一味做大做强。

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利益集团正“娴熟”而“合法”地围食“政策红利”。国家电子商务示范县项目进入第五个年头了,创建的规则已经被利益集团研究“透”了。如何“抢”到这2000万专项资金?从招投标到合同签订、项目落地、考核验收,利益集团已经形成了“娴熟”而“合法”的运作机制。有人说,这已经成了当下“潜规则”最为泛滥的领域。虽然大多涉及金额不高,但其负面效应因电商行业的“面广人众”而不断放大。当然,并非所有利益集团只有“逐利”,期间也不乏表现出众的服务案例,交付的成绩可圈可点。我们强调这一点,只是想指出,示范县创建项目早就不是什么“公平公正公开”竞争的领域,与当地一把手“交情”不到位,是很难能够享受到这一政策红利的。在这种情形下,真正有思路、有经验的服务机构要想通过“纯市场”的手段参与竞争,难度极大。

所以我要说,如果没有三农基因,如果没有想透商业模式,如果没有过硬的政府关系,农村电商还是不要轻易地去触碰为好。那些“一哄而上”的领域,留给我们的往往不是商机,而是一个个“坑”,稍不留神,便会万劫不复。真要尝试,那就回归到商业本质——有没有合适的产品,品质过不过硬,供应链稳不稳定,服务跟不跟得上,从这些方面去综合考虑,切入一个适合自己的新业态。不忘初心,方得始终。或许现在是“回归”的时候了,不要过于“放大”农村电商。从自身条件出发,扎根一个地域或者一个产业。(来源:县学会 文/一起上山下乡;编选:网经社-电子商务研究中心 )


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