当前位置:100EC>B2C研究>【B2C案例】爱库存:社交电商来了个狠角色?
【B2C案例】爱库存:社交电商来了个狠角色?
发布时间:2019年03月10日 13:38:46

(网经社讯)云集的现象级增长,拼多多的快速上市等都证明了社交电商的庞大势能。如今,社交电商玩家正在不断延展,从以上述企业为代表的创业平台,到像京东、洋码头这类尝试入局的电商老手,甚至还有开始独立尝试社交电商的品牌(如茵曼等)……

近日,记者发现,社交电商玩家中又增加了一个“狠角色”:从业多年的SaaS-ERP服务商聚水潭。

内部项目终对外

去年7月,SaaS-ERP服务商聚水潭在一封有关公司架构调整的内部心中提到,除了大技术部、商家事业部、大市场部、综合管理部外,还添加了一位新成员——抖仓事业部。这是“抖仓”第一次进入大众视野。

据介绍,抖仓是以App和小程序为载体的“品牌折扣货品分发销售平台”,用定时采购、一件代发形式借助“代理人员”帮助品牌销售库存。简单来说,抖仓是一个分销平台,上游对接货品提供方,下游对接职业代购,包括媒体淘宝客、网红、微商等,与爱库存、好衣库等有相似之处。

刚刚推出时,抖仓仅面向聚水潭系统内商家开放,因为它的诞生并不是为了市场竞争,而是为了推动聚水潭的“内循环”。

不过近日,记者发现,抖仓已经开放给了外界用户,可以在应用市场中进行下载,并且通过微信账号登陆使用。

抖仓首页及工厂优选页面

加价播货及购买页面

据观察,目前,抖仓平台中的商品覆盖服饰、鞋包、母婴、家居、美妆等多个品类,其中工厂品牌被单独归类为“优选”。一个运营细节是,抖仓支持一件代发,但消费者收到的包裹不会透露抖仓的信息,为的是保证代理人员的权益。

根据官方资料,平台中代理人员的收益主要为销售时产生的差价,其余奖励还包括:

(1)每邀请一个新代理也可以获得10元收益。

(2)周销售额满1000元,返利5%。

(3)品牌奖、晒单奖等活动奖励。

不过,抖仓申请入驻的“代理”设置了一定门槛,比如参与其它平台分销的截图,以及已经建立了自己的客户群等,筛选出真正有带货能力的人。

底气满满的资源大佬

“在上游有大量库存,下游又没有商家能独立承担如此巨大的库存风险时,抖仓可以充当一个众筹平台,让代购们每人消化一小部分,快速进入分销环节。”一位接近抖仓的人士认为,在此逻辑之上,微信构建的“半封闭圈子”可以成就数以万计的“货品代理人”。

上述人士介绍,现代零售体系中一直有货品代理人的角色,只是对应的群体在变化,从货郎、小店店主、淘宝店主到直播博主、微商……据其了解,抖仓的代理群体覆盖孕妇、妈妈、退休阿姨,也有服装店主、水果店老板,而他们都可以帮助品牌优化库存。

亿邦动力了解到,聚水潭作为多年深耕电商零售的SaaS-ERP企业,在品牌、商品、商家的组织方面都具备一定优势。

据悉,SaaS-ERP服务商聚水潭成立于2014年,目前,聚水潭已为8万多电商企业提供信息化解决方案,并在全国设立了40个线下服务机构,服务范围超过253个城市。2018年双11当天,聚水潭系统处理订单总量达1.51亿单,成交额达341亿。

与其它类似平台不同的是,聚水潭无需额外引入品牌就拥有海量的商品池,而提供这个商品池的聚水潭商家们,对货源的多元化和库存分销需求早已存在。

基于SaaS在线化的特点,聚水潭已经实现了货源在多个商家间的协同,如可以让B商家分销A商家的商品,而如今的抖仓也是由有关库存优化的内部需求催生出来的。

折扣分销的底层逻辑

去年中旬,瞄准折扣商品的社交电商行业发生了一系列军备竞赛式的融资。可见,抖仓入场前,“上游对接品牌,下游对接社交卖家,既能通过私密渠道销售保护品牌价格体系,又能帮助品牌完成短时间内的销量爆发”——这个思路已经成了行业共识的商业机会。

“原本,这个模式可以高效解决滞销库存问题,但伴随着资本市场的进入,追求规模反而成了最重要的了。” 有相关行业人士指出,在几个社交电商平台拿到数亿元融资之后,整个市场“变了”。

“起初相关企业都把清库存当成一个提升行业效率的生意,但资本的力量让整个市场被迫升级。”一位系统服务商分析,即便这样,行业中还会有很多机会存在,比如垂直类目、差异化的客户群等,“对于S2b2C模式的社交电商,‘烧钱’是市场竞争第一阶段的必须手段,包括投入成本引入势能较高的大牌、销售分成和多级分销返利等生态补贴。”

另有社交电商操盘手笑称,只要是电商,就逃不出“抢钱抢货抢女人”的逻辑,社交电商也是一样。各平台从库存切入是因其具备价格优势,当通过它们获得足够的用户规模后,就会更有资本去触及更好的货。只是在低价运营期间,需要资本注入。

“通过货品代理人,品牌和消费者会形成一个社群网络。品牌可以用这套网络进行更多操作,包括新品试销等。”在上述操盘手看来,未来这个行业不会出现一家独大的情况,“社交电商无非老酒装新瓶,平台的思路依旧是搭建平台。”而微信的用户已经积累完毕,基础平台也已经搭建完毕,势必会引入更多玩家。(来源:亿邦动力网 编选:网经社-电子商务研究中心)

今年是《电子商务法》实施的第一个315“国际消费者权益日”。为此,电商行业投诉一站式服务平台——电子商务消费纠纷调解平台(315.100ec.cn)发起“‘律’动网购,我在行动!”的“3·15”主题活动,为期一个月。通过报告发布、榜单评级、案例披露、投诉曝光、绿色通道、消费预警、专题聚焦、滚动播报、全媒体矩阵和3000+注册媒体记者通报等多种形式,对网络消费维权难点、热点和相关平台、商家点名鞭策。电子商务消费纠纷调解平台绿色通道入驻持续开放中,包括京东、苏宁易购、拼多多、唯品会、国美、网易考拉、网易严选、美囤妈妈、蜜芽、贝贝、亚马逊中国、聚美优品、途虎养车网、蘑菇街、美丽说、当当网、绿森数码、丰趣海淘、有赞、云集、楚楚推、寺库、本来生活、i百联、返利网、美团点评、飞猪、阿卡索外教网、携程、去哪儿、艺龙、驴妈妈、同程旅游、分期乐在内的36家电商平台已入驻,欢迎各电商入驻,提高用户服务满意度。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿