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电商扶贫关键时刻:从生产到消费的产业链整合
发布时间:2019年03月10日 15:09:52

(网经社讯)3月5日,十三届全国人大二次会议在京开幕。作为2019年政府工作任务之一,对标全面建成小康社会任务,扎实推进脱贫攻坚和乡村振兴备受各方关注。

近年来在国家扶贫当中扮演重要角色的电商企业,因覆盖大量消费者,特别是技术驱动下的商业模式创新,比如拼多多以“拼”的方式实现购买行为的裂变,迅速形成巨大的对商品的聚集和交易,对于缺乏销路的贫困地区农副产品而言,能越过中间环节,被业内认为可有效地整合资源,帮助广大贫困农村地区的百姓脱贫。

“今年是扶贫攻坚的关键之年。”中国人民大学农业与农村发展学院副院长郑风田在接受《中国经营报》记者采访时这样说道。对于扶贫手段之一的电商扶贫,他认为,经过长期时间,电商扶贫下一步需要进一步推动解决一些问题,比如电商企业应当在扶贫过程中,帮助当地建立完善物流等基础设施,同时也需要根据广大消费者的需求,与驻村干部沟通交流,对贫困户的生产能力给予提升,提高产品质量,形成品牌溢价。

脱贫进入深水区  电商“授之以渔”

从时间上看,脱贫俨然进入了最关键的时期。

在2015年11月27日召开的中共中央扶贫开发工作会议上,定下了到2020年所有贫困地区和贫困人口一道迈入全面小康社会的目标;2017年10月18日,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在十九大报告中指出,确保到2020年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫,贫困县全部摘帽,解决区域性整体贫困,做到脱真贫、真脱贫。

如今,距离2020年仅剩一年时间。2019年政府工作报告再一次强调,加强脱贫攻坚与乡村振兴统筹衔接,确保如期实现脱贫攻坚目标、农民生活达到全面小康水平。此外,2019年政府工作报告还提出,基本完成“十三五”易地扶贫搬迁规划建设任务,加强后续扶持。对摘帽县和脱贫人口的扶持政策要保持一段时间,巩固脱贫成果。完善考核监督,用好中央脱贫攻坚专项巡视成果。越是到脱贫攻坚的关键阶段,越要抓实抓细各项工作,确保脱贫有实效、可持续、经得起历史检验。

此时此刻,作为扶贫帮困的主要方式之一的电商扶贫也正如火如荼地进行。

今年2月,商务部新闻发言人高峰在商务部例行发布会上介绍,商务数据监测显示,2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元,同比增长30.4%;全国农产品(5.810, -0.30, -4.91%)网络零售额达到2305亿元,同比增长33.8%。电子商务成为脱贫攻坚的重要手段,由商务部指导、29家单位成立的中国电商扶贫联盟,帮扶对象覆盖351个贫困县,推动企业为贫困地区农产品开展“三品一标”认证,提升品牌化、标准化水平,促进农产品上行取得新进展。

以阿里、京东、拼多多为代表的电商企业,其扶贫举措也被作为经典案例。以拼多多为例,其于3月5日发布了扶贫助农年报,报告显示,截至2018年年底,拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家,年订单总额达162亿元,经营类目以农产品和农副产品为主,预计带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个,累积触达并帮扶17万建档立卡户。

但与此同时,电商扶贫亦需要进一步解决一些问题。2018年11月6日,《人民日报》在第18版刊发了题为《农村电商发展亟须补短板》的综述报道,其中指出了来自贫困地区的农副产品缺乏品牌、缺乏市场竞争力,而且农村基础设施不完善、物流不健全,此外,产品质量和人才短板也是近年来反馈较多的问题。

“深入各大产区的过程中,农货团队遇到了两个普遍难题:一是贫困地区的上行基础设施薄弱,快递物流吞吐量较小,部分贫困县的农产品要运输到地级市才能进行有效集散,不仅错过了农产品的最佳成熟期,也由此产生了大额冷链及仓储成本,无法形成价格优势,只能靠固定补贴维持。”拼多多联合创始人达达表示:“二是贫困地区懂电商的青年人稀缺,较为依赖外地客商,很难形成该地区的‘内生动力’。”

“电商扶贫连接的大多是城市消费者和贫困地区的农户,要实现产销对路,除了物流等基础设施配套的跟进之外,一方面要让贫困地区的农户了解终端消费者的需求,生产出质量高、符合需求的农产品,另一方面,要在上述基础上,结合当地的水土、气候、特色种苗以及先进的管理和培育技术方法,生产定制化的、具有独特亮点的本土农产品,既可以提高毛利润,也能丰富消费者的购买选择。”郑风田如是说。

助力贫困地区孵化品牌

在采访中,拼多多方面的工作人员告诉记者,解决农货滞销的“应激式扶贫”并非长久之计,最根本的还是要帮助更多的小农,闯出品牌、提升溢价。

“80后”小伙刘国宁的老家位于甘肃东部的环县,这也是国家级贫困县之一。此前,他曾在多家电商平台推广销售家乡羊肉,但销量始终难以提升。在2016年8月,他在拼多多开了第一家店铺,结果到年底帮助乡亲们卖出了100万元的羊肉,营业成绩到2017年年底更是翻了两倍。

在拼多多的支持下,刘国宁申请注册了商标,并通过订单养殖的方式,与周边100多个贫困户签订包销协议,坚持高山放养、不喂饲料的方式,坚持以高出市场价8%的价格收购,每只羊能为贫困户多创收100元左右。

“平时老乡只能把羊牵到集市上卖,一斤最多也就卖23元。但标准化养殖后,在拼多多上一斤卖40元仍然供不应求。”刘国宁说。如今,他创办的羊肉品牌“陇上刘叔叔”,是在拼多多上迅速成长起的“拼品牌”之一。

按照市场经济原则,唯有买卖双方能够实现互利共赢,电商扶贫才能可持续发展。要实现这样的双赢局面,就要找到双方的利益连接点,一方面让贫困农户的产品有可销售的渠道,另一方面,要让广大消费者购买的商品有可保证的品质。让产品获得“可销售的渠道”,需要政府部门和电商企业在贫困地区和消费市场之间架起桥梁;让消费品获得可保证的品质,需要在产品的生产过程中进行供给侧改革,形成持续的消费效应,最终的决定因素还是产品的质量和特色。

“中国大部分农产区尤其是贫困地区的地理条件复杂,只能走‘小农’模式。这些产区天南海北,农产品的成熟期又相对短暂,如何精准匹配生产与需求,在时间和空间上形成归集效应,从而帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制,是拼多多一直努力的方向。”达达表示。

“新型电商模式的出现,对农产区和市场进行了双向渗透,从而进一步解决了农货产销结合的问题,打通了一条可持续的上行通路。”北京工商大学商业经济研究所所长、中国流通三十人论坛(G30)专家洪涛分析表示:“2019年中央一号文件提出,聚力精准施策,决战决胜脱贫攻坚。2019年、2020年是脱贫攻艰的关键时期,需要探索具有中国特色的、切实有效的、符合贫困地区特点的电商模式。以拼多多为代表的电商企业对以需求为导向,建设高效安全绿色的农产品智慧供应链生态链(圈)具有重要意义。”

“电商企业参与扶贫,更多的是践行社会责任的一种体现,但这若能精心耕耘、长期坚持,将来有可能会为企业带来经济价值。”郑风田说,“电商扶贫做的是资源的有效整合,其中有贫困农户对知识、技术和渠道的需求,也有这些地区对物流、先进生产设备的需求,而消费者则有消费有质量的产品的需求,一旦这种需求和供应关系最终稳定建立并发展壮大,从长期来看,企业是有可能从中获得与投入相匹配的经济利润作为回报的。”(来源:中国经营报)

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